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Jessica Venancio, une architecte d'intérieur en train de faire un devis

Tu te déplaces avant un devis ?

Hellooooooo, J’ai envie de t’emmener aujourd’hui dans un endroit que tu connais sûrement : ce moment un peu flou, entre la première prise de contact et la création du devis… ce moment où tu te demandes : “Est-ce que je dois me déplacer ou pas ?” Un mardi matin, il y a des années, je suis montée dans ma voiture pour aller visiter un appartement que je ne transformerai jamais. Tu connais peut-être cette scène :45 minutes de route, un client charmant, un projet “peut-être”, un café, beaucoup...

11 months ago • 4 min read

Ce que M6 m’a appris sur la valeur perçue

J'ai été vue dans trois émissions. Je n'ai pas attiré les mêmes clients. On m'a souvent dit que, pour moi, parler de prospection ou de clients c'était facile...Sous prétexte que j'ai fait de la télé.Et quelque part, je comprends le raccourci. J'ai travaillé plusieurs années avec le groupe M6, j'ai été choisie pour intervenir dans plusieurs émissions et cette visibilité m'a évidemment apporté des choses, j'en suis bien consciente Mais justement : mon parcours télé m'a aussi appris quelque...

8 days ago • 5 min read

4 300 €, c’est cher. Et après ?

Hellooooo, La semaine dernière, je vous ai laissé avec une cliente, deux concurrents moins chers… et un joli petit : « 4 300 €, c’est cher. » Merci d’ailleurs à celles et ceux qui m’ont répondu.C'était super intéressant. Il y avait, celles qui auraient maintenu le prix coûte que coûte.Celles qui auraient réduit la mission.Celles qui auraient essayé de comprendre ce que les autres proposaient.Et celles qui auraient probablement passé les trois jours suivants à refaire mentalement leur devis en...

about 1 month ago • 5 min read

Que feriez-vous à ma place ?

Hellooooo,Lundi, 14h30. Le café n'a pas suffi, le cerveau est encore un peu en PLS post-repas. Alors plutôt qu'un coup de fouet, je t'ai préparé une reprise en douceur : une petite Newsletter pour se relancer sans forcer. Je ne sais pas vous, mais en ce qui me concerne cette rentrée a décidé de me remettre assez vite dans le bain 😅 Il y a quelques jours, je reçois une demande pour travailler sur une pièce de vie.Sur le papier : agencement + décoration. Comme toujours, avant de prévoir un...

about 2 months ago • 4 min read

La session conseil : la fausse bonne idée ?

Hello,Alors ce lundi matin ?Pour ma part, j'avais hâte de te parler d'un sujet, qui m'a longtemps torturé.Une offre que j'ai di supprimé, retravaillé, puis remise, je ne sais combien de fois... Et aujourd'hui, je retrouve ce même problème, dans mes accompagnements one to one.Je te raconte ! Avant la première session d'accompagnement, je regarde toujours le site de la personne que j'accompagne. Son univers, ses réalisations, sa page Prestations. Et très régulièrement - je dirais dans la...

5 months ago • 5 min read

Pourquoi je ne signe jamais un devis "conception + suivi" en une seule fois

Hello,J'espère que tu as passé un bon week-end.Lundi 1er juin, ça sonne bien non. Comme un début de vacances psychologique, de beau temps, de températures idylliques (pas trop chaud quand même hein).J'adore commencé nos échanges avec ce petite point météo, parce que clairement, ça change la donne.Pas mon point, la météo ;)Bon allez go, on file au sujet du jour...COMPRENDRE - L'anecdote qui plante le décor Ça commençait toujours bien. Sinon, j'aurais refusé le projet. J'ai mes filtres, mon...

5 months ago • 4 min read

Le premier call : ce moment que personne ne t'a appris à mener

Hello, helloooo,Il y a quelques semaines, une de mes mentorées me raconte son dernier appel avec un prospect. Le projet a l'air canon : rénovation complète d'un appartement, budget cohérent et un client qui semble savoir ce qu'il veut. Elle me dit : "Ça s'est très bien passé, on a parlé pendant 45 minutes, il était super sympa."Du coup, je lui demande, ce qu'il attend concrètement, si elle en à profiter pour poser son cadre, si il sait comment elle travaille et si il connait les prochaines...

7 months ago • 5 min read

Architecte d’intérieur debout derrière une table en bois avec ordinateur portable, dans un intérieur lumineux et contemporain.

Les 3 filtres invisibles qui décident si un client te choisit… ou pas

Helloooooo,Tu as passé un bon week end ?En ce lundi 16 février, j'arrive dans tes mails, pendant la pause dej, histoire de te tenir compagnie.Faudrait que je fasse une version podcast, plus facile quand on mange... 🤔Aujourd'hui je vais te parler clients, posture, prospection indirecte, marketing, image de marque... tout ça grâce à trois filtres, dont il faut absolument avoir conscience !Il y a probablement des clients qui passent sur ton site, qui regardent ton Instagram et qui lisent...

8 months ago • 5 min read

Entrepreneure concentrée à son bureau, travaillant sur son ordinateur dans un cadre calme et structuré.

Mes limites reposaient sur le bon sens des autres...

Hello, Il y a quelques années, quand j'entendais dire qu'il fallait "poser des limites", j'avais l'impression qu'on me prenait pour une idiote. Évidemment que je n'allais pas laisser un client me parler n'importe comment. Évidemment que j'avais des horaires. Évidemment que mon travail avait un scope défini. Mais en fait, je n'y étais pas du tout. Enfin, pas tout à fait. Parce que le problème n'était pas que je n'avais AUCUNE limite. C'est que mes limites reposaient sur le bon sens des autres....

9 months ago • 6 min read

Main sélectionnant des échantillons de matériaux sur un bureau, à côté d’un ordinateur affichant une planche d’ambiance, illustrant la prise de décision et la responsabilité dans un projet professionnel.

Retour de terrain : quand tenir son cadre devient un moment clé

Hello, Aujourd'hui, je voudrais te partager une situation qu'a récemment vécue une de mes cheffes de projet.Pas juste pour te raconter une anecdote, mais parce qu’elle dit beaucoup de la posture professionnelle, surtout quand l’enjeu devient conséquent. Un client la contacte pour un projet professionnel d’envergure.Un projet structuré, ambitieux, avec un budget à la hauteur.La demande est claire : conception et suivi de chantier. Très vite, une condition s’impose.Le client souhaite travailler...

9 months ago • 6 min read

Architecte d’intérieur accompagnant une cliente lors d’un rendez-vous professionnel pour cadrer un projet et structurer les prestations.

Structurer ses prestations : posture, cadre et positionnement professionnel

Hello,Déjà mi-janvier… le temps file. Aujourd’hui, j’ai envie de te parler de tes Prestations.Mais avant ça, un peu de contexte. Une nouvelle session d’accompagnement one-to-one a démarré lundi dernier.Et comme toujours, pour préparer le premier module Rencontres & Introspection, il y a un temps dédié à l’observation de ce que fait déjà ma mentorée. Ça passe notamment par un mini-audit du site internet, avec un focus sur la page Prestations / Offres.Une page qui révèle souvent beaucoup plus...

9 months ago • 5 min read